Für diese Kampagne konnten wir die Europameister Thomas Helmer, Thomas Strunz, Thomas Häßler und Fredi Bobic an die Clinton GmbH vermitteln, mit denen es bereits im Endorsementbereich eine bestehende Partnerschaft mit Thomas Helmer gibt. Von daher freuen wir uns umso mehr auf die bundesweite Imagekampagne, die die richtige Spannung zu der bevorstehenden Europameisterschaft bringen wird.

Am 11.05.2012 fand im Allianz Stiftungsforum der Soft-Launch der Initiative DEUTSCHER FUSSBALL BOTSCHAFTER statt, bei der deutsche Trainer und Spieler gewürdigt werden, die durch Ihre Tätigkeit im Ausland das Image von (Fußball-)Deutschland positiv beeinflussen. Initiator Roland Bischof wird durch Rainer Holzschuh (Herausgeber Kicker) und Dr. Norbert Taubken (Geschäftsleiter Scholz & Friends Reputation) als weitere Träger der Initiative unterstützt. Schirmherr ist die Trainer-Legende und Verdienstkreuzträger Rudi Gutendorf, der in seiner einmaligen Karriere in 55 Trainerstationen weltweit tätig war. Die bisherigen strategischen Partner sind das Goethe Institut, die Deutsche Akademie für Fußballkultur und das Kicker Sportmagazin. Viele weitere Unterstützer von Uwe Seeler bis Staranwalt Dr. Matthias Prinz helfen mit – so auch einige ESB-Mitglieder! Der Soft-Launch wurde begleitet durch die Vorstellung der Webseite (www.fussballbotschafter.de), des Facebookauftritts (www.facebook.com/fussballbotschafter) und des Logos.

In der ersten Phase wird nun die Nominierungsliste erstellt. Vorschläge zu ehrungswürdigen deutschen Trainern und Spielern können an vorschlag@fussballbotschafter.de geschickt werden (nähere Informationen auf der Webseite). Ab Mitte Mai beginnt auch die Sponsorenakquise – Sponsoren, die sich am Award DEUTSCHER FUSSBALL BOTSCHAFTER beteiligen möchten, wenden sich bitte an Roland Bischof, rbischof@presented-by.de.

Meine letzte Reise führte mich nach Abu Dhabi. Ich war in den letzten Jahren mittlerweile über fünfzig Mal in dieser Region, daher möchte ich zuerst auf die Veränderung im Sponsoring im Mittleren Osten in der jüngsten Vergangenheit eingehen. Vorab ist zu bemerken, dass der Begriff „Sponsor“ in der arabischen Welt eine völlig andere Bedeutung hat als bei uns. Ein Sponsor bezieht sich zumeist auf eine Person, die als Mentor und Verantwortlicher für Jemanden gilt. Wenn ausländische Geschäftsleute ein Business z.B. in Abu Dhabi eröffnen möchten, benötigen sie einen einheimischen Sponsor, der mit seinem guten Namen für den Ausländer bürgt (und auch die notwendigen Türen zu öffnen vermögen sollte).

Foto: Roland Bischof

Darüber hinaus wurden auch durch Firmen Veranstaltungen in den Emiraten gefördert, doch verhielt sich dies bisher anders als z.B. in Deutschland. Da die meisten öffentlichen Veranstaltungen „staatlich“, also aus der Familie des Emirs getragen wurden und auch die bedeutendsten Unternehmen meist in den Händen einiger weniger Familien liegen, erfolgte daraus ein umgekehrtes Akquiseverhalten. Der Veranstalter (z.B. der Emir) suchte einige Unternehmen als Sponsoren aus und übergab ihnen die Ehre, die Veranstaltung sponsern zu dürfen. Die ausgesuchten Unternehmen waren dankbar dafür zu den Ausgewählten zu gehören und gaben die veranschlagte Summe gern – allein des persönlichen Ansehens des Inhabers wegen. Ich hatte so etwas auch einmal bei einem Golfturnier in Dubai erlebt. Die Sponsoren fragten auch nicht nach entsprechenden Gegenleistungen, sondern nahmen stolz was sie bekamen.

Die einzigen ausländischen Sponsoren waren Unternehmen, die im jeweiligen arabischen Land Fuß fassen wollten. Doch sie haben zumeist nur Veranstaltungen gesponsert, die in einem Zusammenhang mit ihrem Ursprungsland lagen. Erst später entstand eine Entwicklung, auch unabhängige arabische Veranstaltungen zu sponsern, weil gleichfalls auch die Erwartungshaltung der Herrscherfamilien wuchs und das Sponsoring meist noch die persönlichen Beziehungen als Hauptgrund hat.

Inzwischen verbreitet sich das Sponsoring weiter in der Region, doch gehören staatliche Institutionen nach wie vor zu den Hauptgeldgebern.

Ein Highlight in Abu Dhabi ist die Präsenz von FERRARI in Form einer Museums-Erlebniswelt, der Ferrari-World. Das Projekt wird durch wenige Großsponsoren wie Shell, First Gulf Bank, Mountain Dew und CNN unterstützt. Es ist ein äußerst geschmackvolles „Museum“ mit vielen Aktivitäten für die Besucher, die in perfekter Form stets einen direkten Bezug zur legendären Automarke besitzt und so zur Markenbindung und Imagepflege beiträgt. Außerdem wurde das Gebäude so einzigartig konzipiert, dass es sowohl einen hohen Widererkennungswert besitzt, als auch diverse Rekorde beinhaltet. So beschleunigt beispielsweise die integrierte Achterbahn Formula Rossa von 0 – 100 km/h in unter 2 Sekunden und führt die Besucher in eine emotionale Welt der Geschwindigkeit. Die meisten Indoor-Themenpavillons betritt man mittels einer Art Geisterbahnwagen, der einen durch die verschiedenen, hochemotionalen Ferrari-Welten fährt. Es handelt sich zwar nur bedingt um ein klassisches Sponsor-Beispiel, doch die perfekte Markendarstellung ist unbedingt einer Erwähnung wert.

Ein weiteres Beispiel für Projekte, bei denen sich Sponsoren auch in Zukunft engagieren können, ist Saadyiat Island. Eine künstliche Insel, die als ökologisches Großprojekt für Naturtourismus gebaut wurde (Baukosten 1,5 Mrd. Euro), hat auch ein kulturelles Zentrum mit Museen, Konzerthalle und Kunstgalerien. Es wird ein Guggenheim-Museum geben, das emiratische Nationalmuseum wird hier ebenso eröffnet wie ein Maritimmuseum und ein Zentrum der Darstellenden Kunst; sogar ein Ableger des Pariser Louvre wird eröffnen – allein die Lizenzgebühr für die Exponate wird für die nächsten 20 Jahre über 700 Mio. $ betragen  Hinter dem Projekt steht die Abu Dhabi Tourism Development & Investment Company (TDIC), die sich unter der Schirmherrschaft von Scheich Sultan bin  Tahnoon Al Nayhan befindet.

Die Entwicklungen der Sponsorships in der arabischen Welt bestehen auch durch die Neuansiedlungen ausländischer Unternehmen stetig, aber durch die Besonderheiten im kulturellen Umfeld nicht so schnell wie die enormen Anstrengungen im Baubereich.

Abschließend sei zu bemerken, dass in vielen arabischen Ländern Sponsorships für die Bereiche Bildung, Kultur, Wissenschaft und Kinder nicht solch einen Randbereich darstellen wie in Europa – so haben Sponsorships dort häufig auch eine nachhaltige Wirkung für die Bildungs- und Kulturentwicklung der Gesellschaft.

Bis bald

Roland Bischof

Interview mit Marko Marin

In diesem Blog stehen mir ausgewählte Stars des Sports (Sportstars, Vereinsentscheider und Sponsoren) Rede und Antwort. Bei diesen Hintergrundfragen handelt es sich insbesondere um die Bereiche Marketing, Sponsoring und Werbung. Das erste Interview für diesen neuen Bereich in meinem Blog fand  mit Fussballstar Marko Marin statt.

…………………………………………………………………………………….

RB: Hallo Marko, vielen Dank, dass Du Dich bereit erklärst für unseren Blog Frage und Antwort zu stehen. Hier geht es heute nicht um sportliche Aspekte, sondern um einen Blick hinter die Kulissen des Marketings beim Fußball. Du hast mehrere Marketingtage mit dem DFB mitgemacht. Mehr Spaß oder mehr harte Arbeit?

MM: Es ist durchaus harte Arbeit, aber bisher auch immer mit viel Spaß!

RB: Du bist bekennender Nutella-Liebhaber – wieso hast Du nie bei den Nutella-Boys mitgemacht?

MM: Es hat entweder nicht gepasst oder sich nicht ergeben. Wenigstens war Nutella Sponsor als ich den deutschen Dribbelrekord bei speed4 aufgestellt habe und da gab es einen Sachgewinn

RB: Markenaufbau und Markenimage sind in der Werbewelt sehr wichtig. Welche drei Marken stellen sich Deiner Meinung nach am besten dar?

MM: Mc Donalds, Sixt und Pepsi (USA). Es gibt aber viele gut geführte Marken.

RB: Du bist bekennender Hundefan – könntest Du Dir vorstellen, einen Werbespot mit Deinem Mops Ceca zusammen zu drehen z.B. für Tiernahrung oder auch Tierschutz, oder sagst Du eher „privat ist privat“?

MM: Na klar! Jederzeit!

RB: Du hast durch Deine bestehenden oder vergangenen Werbeverträge (Nike, Commerzbank, Henkel/Pattex, cardinho, Topps/Match Attax u.a.) bereits in jungen Jahren viel Erfahrung gesammelt am „Set“ – wie empfindest Du Fotoshootings?

MM: Meine bisherigen Fotoshootings waren bisher immer sehr entspannt und locker. Ich hattre eigentlich immer gute Erfahrungen gemacht und eine Menge Spaß.

RB: Du bist im Social Media Bereich mit über 100.000 Followern in Facebook/Twitter/VZ sehr aktiv, warst der erste Fußballspieler weltweit mit einer eigenen App und hast wahrscheinlich auch die aufwendigste Webseite aller Nationalspieler (www.marko-marin.de ). Wie wichtig ist Dir persönlich die Beziehung zu Deinen Fans?

MM: Sehr wichtig! Erstens bekommt man mit was sie erfahren wollen und zudem gibt es eine Nähe, durch die ich etwas zurückgeben kann. Zweitens ist man auch etwas in der Vorbild-Rolle, da sollte man sehen, wie man sich als Fan fühlen würde.

RB: Du setzt neben Deinem Spielerberater auch auf die unterstützende Beratung zusätzlicher Experten. Warum, glaubst Du, folgen nicht mehr Spieler Deinem Beispiel, durch professionelle Marketing- oder Sponsoringberater in Ihre „persönliche Marke“ zu investieren?

MM: Ich glaube, viele denken das kommt alles von allein.

RB: Beckham ist das Paradebeispiel einer Werbeikone, die inzwischen mehr Geld durch das Marketing als durch den Fußball verdient. Auch Michael Ballack war jahrelang mit geschätzten 10 Mio. Euro jährlich ein Spitzenverdiener in der Werbewelt. Inwieweit, denkst Du, ist Deinen Bundesligakollegen die Bedeutung professionellen Marketings oder Sponsorings – auch über das Karriereende hinweg -  überhaupt bewusst?

MM: Wie gesagt, die Bedeutung des Marketings wird wohl durch viele Spieler wohl etwas unterschätzt.

RB: Wie stehst du zu Medientrainings? Professionelle Pflicht, wichtige Weiterbildung oder überflüssig?

MM: Ich denke, gerade als junger Spieler ist es eine wichtige und interessante Erfahrung und sehr hilfreich im Umgang mit den Medien. Man kann eine Menge lernen – auch die Sicht der Journalisten. Ich hatte Medientraining insbesondere in Gladbach und beim DFB.

RB: Inwieweit sind die Werbeverträge von Euch Spielern auch Thema untereinander z.b. in der Kabine?

MM: Wenn es etwas lustiges oder peinliches gibt, dann ziehen wir uns untereinander schon gegenseitig auf. Ansonsten ist es aber kein großes Thema untereinander.

RB: Bei jedem Interview haben wir auch eine Fanfrage. Für die heutige haben uns in der Redaktion mehrere Fragen aus der gleichen Richtung erreicht, so ähnlich wie die von Marko-Fan Hagen Lähne:

Fan-Frage: Siehst du dich als Werbevorbild? Und wie wichtig ist Dir die Identifikation mit Deinen Werbepartnern?

MM: Spieler sollten immer Verantwortung und Vorbild sein. Und für mich ist es auch immer wichtig, dass das Produkt zu mir passt.

RB: Vielen Dank Marko, dass Du Dir die Zeit für das Interview genommen hast.

Quelle: Andre Mittwollen

Bis demnächst Roland Bischof

Sponsoring Stories aus aller Welt – Teil 1: Kuala Lumpur

Heute berichte ich über einige Sponsoringmaßnahmen in Malaysia. Hierbei geht es weniger um die großen Kampagnen, als vielmehr um Besonderheiten oder Sponsoring in der Nische. Wer das Nahverkehrsmittel, die Monorail, benutzt erfährt, dass die Stationen des Fahrplans versponsort sind. Es ist also durchaus möglich in die KFC-Station (Kentucky Fried Chicken – Station) einzusteigen. Das Logo ersetzt hierbei die Station auf den Stationsanzeigen, die man sowohl auf den Bahnhöfen, als auch in den Zügen sieht, ebenso wie auf den Fahrplänen. Die Logos haben meist Bezug zu Standorten der Sponsoren in der Nähe der jeweiligen Station.

Fazit: hoher Aufmerksamkeitswert bei Nahverkehrsnutzern intelligent vernetzt.

Auch auf der Bahnstation der Monorail habe ich noch eine weitere gute Sponsoraktion entdeckt: Ricoh, Hersteller von Tonerkatuschen, hat eine Kampagne zum nachhaltigen Umweltschutz: sie sammeln, recyceln und verwerten alte Tonerkartuschen und Druckerpatronen in der Öffentlichkeit, trennen und schreddern sie und stellen daraus sinnvole Produkte her, wie zum Beispiel die Wartebank an der Monorail-Station „sponsored by Ricoh“. Ein Aufsteller erklärt hierbei den Fahrgästen das umweltschonende Prinzip.

Fazit: ein stark imagefördernder Faktor mit hohem Sympathie- und Mehrwert für die Zielgruppe.

Zudem war Kuala Lumpur im Rennsportfieber, da der GP von Malaysia (Formel 1)  stattfand. Das führte dazu, dass sich in der Stadt zahlreiche Sponsoren präsentierten. Neben begleitenden Kampagnen gab es insbesondere Aktivierungsmaßnahmen aus den Bereichen PR, Outdoor und Events. Dazu wurden in den Kaufhauskomplexen Promotionwochen mit zahlreichen Sonderangeboten durchgeführt, was wiederum mit den Standorten zahlreicher Sponsorenmaßnahmen im Umfeld vernetzt wurde. Es war der Sponsorenrummel wie bei fast jedem Rennen in allen Orten der Welt…

Fazit: es gab einige gute Vernetzungsmaßnahmen, die die emotionale Aufladung im Umfeld des Rennwochenendes genutzt haben und durchaus Wirkung erzielt haben.

 Abschließend noch das Bildungssponsoring. In diesem Bereich geht man mit Sponsoren ganz anders um als in Deutschland – insbesondere die Schüler und Leitungen der Bildungseinrichtungen. Die Kinder tragen oftmals in der gemeinsamen Freizeit die T-Shirts ihrer jeweiligen Schulklassen. Es ist keine Seltenheit, dass zahlreiche Sponsorenlogos den Rücken schmücken – und es scheint, als tragen die Schüler (und Lehrer!) es mit Stolz, da sie in enger Verbindung zu ihrer Schule stehen und wohl zu zusätzlicher Bildungsfinanzierung beitragen – zumindest augenscheinlich wird Bildung in Kuala Lumpur groß geschrieben und es werden auf verhältnismäßig hohem Niveau Rahmenbedingungen für erfolgreiches Lernen und Ausbildung angeboten. Die Entwicklung der pragmatischen und unbedingten Investition in Bildung ist ohnehin eine bedeutende Strömung, die ich in den letzten Jahren in Boom-Städten wie Shanghai, Singapur oder Doha festgestellt habe. Hier zeichnet sich sehr deutlich ab, dass diese Städte in Angebot und Nachfrage von Bildungsstandards (ähnlich wie in der Nahverkehrsmobilität oder dem Einsatz von mobilen Kommunikationsmitteln) ein deutlich engagierteres, schnelleres und ergebnisorientierteres Wirken vorweisen. Im Gegensatz hierzu, wirkt Deutschland in diesen Feldern oftmals eher träge und es lohnt sich darüber nachzudenken, ob die hiesigen Begründungen der Dauer von Entscheidungsprozessen manchmal überhaupt noch zeitgemäß sind… Die Sponsoren von Bildungseinrichtungen engagieren sich intensiv (Darstellung) und dennoch gemäßigt (Inhalte) und so lange die bildungsrelevanten Inhalte nicht angefasst werden, sollten auch hierzulande überlegt werden, ob etwas mehr Offenheit gegenüber den Möglichkeiten, die Sponsoren bieten könnten, nicht wünschenswert wäre – zumindest so lange der Staat seinem Bildungsauftrag mangels finanzieller Mittel nicht ausreichend nachkommen kann. Denn oftmals suchen die Sponsoren nicht die Einflußnahme auf bildungstechnische Inhalte, sondern die frühe Bindung zu späteren potentiellen Fachkräften einerseits und Kunden andererseits.

Fazit: der offenere Umgang mit Sponsoren in Bildungseinrichtungen kann zumindest einen Denkanstoß darstellen – der Wille zum Sponsoring deutscher Sponsoren ist auch hierzulande vorhanden. Entscheidend sind die Rahmenbedingungen.

Die kommenden Ausgaben von “Sponsoring worldwide” können Sie gerne über unseren kostenlosen Newsletter abbonieren.

Bis demnächst

Roland Bischof

In dem Super-Sportjahr 2012 mit den olympischen Spielen und der Fußball Europa-Meisterschaft, sollen laut Aussage der Experten Investitionen im Bereich Sponsoring in Höhe von 4,4 Milliarden Euro getätigt werden.

Auch in den folge Jahren werden die Investitionen kontinuierlich wachsen und sich im Jahr 2014 auf 4,8 Milliarden Euro belaufen.

Laut der Studie setzen 98 % der befragten Unternehmen auf Sport-Sponsoring, 54 % üben Public-Sponsoring aus und unterstützen öffentliche Institutionen, wissenschaftliche Einrichtungen und soziale Projekte. 54 % betreiben Kultur-Sponsoring und 44 % Medien-Sponsoring.

Demnach ist das Sport-Sponsoring für Unternehmen nach wie vor von großer Bedeutung, speziell im Bereich Fußball steigen laut der Sponsor Visions die Investitionen im Jahr 2012 auf 81%, jedoch werden auch Sportarten wie Basketball (+33 %) und Snowboarding (+27 %) für die Unternehmen immer mehr an Attraktivität gewinnen.

Das Engagement im Sponsoring begründeten die Unternehmen mit den Zielen der Image-Verbesserung (76 %), der Erhöhung des Bekanntheitsgrades (58 %), der Kontaktpflege zu Geschäftskunden (38 %) und der Mitarbeitermotivation (31 %).

Mehr zu der Studie können Sie auf der Homepage der FASPO – Fachverband für Sponsoring e.V. lesen.

SpoBis-Trailer: Zum Link bitte hier klicken.